Optimisation d’un hôtel 3★ plus 95 chambres dans le comté de Dorset-Angleterre

Un investisseur privé du Moyen-Orient (HNWI) constatait une baisse marquée de la performance d’un hôtel 3★ plus de 95 chambres situé dans le Sud de l’Angleterre. Le RevPAR et le GOP avaient chuté en moins de 18 mois, malgré une destination en croissance. Le client m’a mandaté en tant qu’asset manager avec une présence quasi quotidienne sur site afin de stabiliser puis redresser l’actif.

Résultats obtenus

En 10 mois :

• +14% RevPAR

• +2,6 points de GOP

• Hausse de la valeur estimée +1,1 M£ (Asset Metre™)

• CAPEX réduit de 29% par rapport au plan initial

• Reprise du positionnement compétitif face aux 3 principaux concurrents

Évaluation dynamique & arbitrage d’un hôtel 3★ à La Roche-sur-Yon

Un propriétaire d’un hôtel 3★ de plus de 45 chambres à La Roche-sur-Yon souhaitait clarifier la valeur réelle de son actif afin de préparer un arbitrage futur. Malgré une exploitation stable, il manquait une vision précise et structurée permettant de comparer sa valeur statique (patrimoniale) et dynamique (fondée sur la performance et les cash-flows futurs). REIV-H a été mandaté pour mener une évaluation complète, indépendante et fondée sur la donnée.

Résultats obtenus

• Détermination d’une valeur d’arbitrage précise, soutenue par deux approches complémentaires.

• Identification d’un potentiel de revalorisation à court terme via une optimisation du mix tarifaire.

• Mise en lumière d’un écart important entre valeur “marché” et valeur “d’exploitation”, essentiel pour décider du bon moment pour vendre.

• Recommandations stratégiques pour maximiser la valeur avant arbitrage (pricing, distribution, product uplift léger).

Analyse de perception client hôtel 4★ à Lille

Un groupe hôtelier régional à Lille faisait face à une baisse progressive de sa réputation en ligne : chutes de notes, dispersion des avis, critiques récurrentes difficiles à interpréter. Le client souhaitait comprendre précisément les causes, mesurer leur impact commercial et identifier des actions prioritaires pour restaurer son positionnement. REIV a été missionné pour conduire une analyse complète via le Sens Matrix™, l’outil interne d’analyse de perception client.

Impact obtenu

En 4 mois :

• +0,4 à + 0.45 points sur les notes globales des deux hôtels ;

• baisse de 31 % des avis négatifs l ;

• amélioration du score de propreté (+12 %) et de l’accueil (+18 %) ;

• Augmentation du PM identifiée : moyenne de 5% tout segments confondus ;

• repositionnement plus clair face aux concurrents directs.

Accompagnement pour une implantation hôtelière en France

Un investisseur asiatique (HNWI) souhaitait entrer sur le marché hôtelier français, avec une stratégie d’implantation multi-villes. Son objectif : identifier des opportunités pertinentes sur l’axe Reims – Clermont-Ferrand – Toulouse, analyser le potentiel local et sélectionner les projets offrant la meilleure rentabilité ajustée du risque. REIV a été mandaté pour structurer une démarche d'analyse, de filtrage et de sélection d’opportunités, afin d’établir une feuille de route claire pour l’investissement.

Résultats obtenus

• Définition des 3 meilleurs sites potentiels selon les critères de l’investisseur

• Surface, capacité hôtelière et segment recommandés pour chaque implantation

• Mise en évidence d’un TRI potentiellement supérieur sur Toulouse, renforçant l’axe de développement

• Élaboration d’une stratégie d’entrée progressive sur le marché français

• Validation d’un modèle économique réaliste et finançable

Sourcing & étude de marché pour un hôtel 4★ à Casablanca (Maroc)

Un promoteur marocain envisageait le développement d’un hôtel 4★ dans le centre de Casablanca, mais manquait de visibilité sur le positionnement, le segment à cibler et la viabilité financière du projet.
REIV a réalisé un sourcing d’emplacements, une analyse de marché détaillée (offre, demande, ADR, RevPAR, pipeline), ainsi qu’un benchmarking via l’Efficacy Matrix™.

Les analyses ont révélé un potentiel notable sur les segments corporate international et MICE, sous-servis dans certaines zones de la ville. Grâce au module Risk-Adjusted Feasibility™, le projet a été jugé finançable, avec un TRI projeté cohérent et un CAPEX optimal.

Conclusion : validation de l’emplacement, affinement du concept et priorisation des surfaces à forte rentabilité.

Repositionnement d’un hôtel 3★ : concept & performance

Un hôtel 3★ de charme en Provence perdait progressivement en attractivité face à des concurrents lifestyle récents. Le propriétaire a missionné REIV pour le repositionnement et maximiser le RevPAR.
Grâce à la Sens Matrix™ (analyse de perception) et l’Asset Metre™ (impact sur la valeur) plus Class index, REIV a identifié les leviers prioritaires : restructuration de l’offre F&B, rénovation ciblée des chambres, classement 4★, repositionnement tarifaire.

Résultat : +12 % RevPAR en 9 mois et hausse de valorisation estimée à +570 000 €.